轉自網路上的一個益智題目:
智力题:5个海盗怎么分100颗宝石? 在美国,在20分钟内能回答出这道题的人,平均年薪在8万美金以上 5个海盗抢到了100颗宝石,每一颗都一样的大小和价值连城。 他们决定这幺分: 1。抽签决定自己的号码(1,2,3,4,5) 2。首先,由1号提出分配方案,然后大家5人进行表决,当且仅当超过半数的人同意时,按照他的提案进行分配,否则将被扔入大海喂鲨鱼。 3。如果1号死后,再由2号提出分配方案,然后大家4人进行表决,当且仅当超过半数的人同意时,按照他的提案进行分配,否则将被扔入大海喂鲨鱼。 4。以次类推。 条件: 每个海盗都是很聪明的人,都能很理智的判断得失,从而做出选择。 问题: 第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化?
我解出來的答案在下面,想玩的人先別看。
不過我覺得特別有意思的是,解答跟我的直覺不一樣。乍看之下我以為先行者沒有優勢,因為我想說他提議怎麼分配,大家都不會同意,這樣子他被扔到海裡,就又少一個人分寶石了。
不知道能不能找到生活上的應用。
My answer is:
97, 0, 1, 0, 2
Aug 31, 2013
Aug 30, 2013
2013 雄獅德瑞團 感想 8/17-8/26
照片都在這裡:http://picasaweb.google.com/lipchang 精華版還是有400張。挑照片真是曠日費時
一、跟團玩比我想像中要好玩許多。自己安心得玩跟照相,完全不用花腦筋去規劃行程,到景點後也不用排隊去買票。導遊去買票的時候我們就東看看西照照真是愜意。買東西退稅的手續也不用自己去研究,玩起來真舒服,都不用用腦。省下來的心力可以專心玩,或是跟團員聊天。然後自由活動的時間也很夠,不愁沒時間去逛自己想逛的。
出發之前我很擔心遊覽車拉車時間太久、或是每餐都吃過份豪華的西餐、或是怕行程太趕走馬看花, 還好都沒有發生。
拉車時間的確能再短一點更好。不過我們最長也才開三小時,這種距離坐飛機不會比較快。而且其實一個景點跟另一個景點中間在車上回想剛剛的地方,小睡一下,再聽聽導遊介紹下一個景點,其實不會無聊。重點是遊覽車位子太擠,坐久非常不舒服。我希望能多加錢坐好一點的車子,絕對值得。導遊說我們團費比較便宜,請不到當地的遊覽車,但一天也已經要花€1500了。我們最後一天有坐到一趟去機場的是德國人開的車,哇那輛真是舒服且高級。差很多!
食物方面這次因為我們是便宜的團,吃得不會太豪華,沒有太飽脹或油膩的問題,還很多機會會想去買他們的零食吃,我最喜歡這樣。而且中間有穿插兩餐自理跟三餐中餐,我覺得這樣的比例很剛好。導遊也有適時帶我們去逛 market, 讓我補給一些水果。唯獨西餐都幾乎沒有疏菜,完全吃肉吃到飽,因為怕沒其他東西吃會餓,我也拼命吃,連豬腳都整隻吃個精光。可憐我的腸胃了。
這次去玩也沒有走馬看花的感覺。我自己感覺下車逛個兩小時半以內是最舒服的。再逛久一點,如果都是在走路,其實腳也開始痠了。或是說下一個點就沒辦法走這麼久了。聽人們說去義大利的團都是在走路!大概是這次的2倍的量。那我可吃不消。根據導遊說法,德瑞團是步調最慢最休閒的。我們大多是7點或6:30 morning call. 兩小時後集合,綽綽有餘。北歐團也差不多悠閒。其次是奧捷。
二、下次要做好準備功課,然後在買的時候一定要快狠準,不要猶豫。不然等我買完就沒時間照相了。在那邊買當地的東西真的便宜非常多, 加上東西本身就比較高級,真的是怎麼買怎麼開心。只是退稅的部門就得靠自己了。最後一天去機場一定要提早。不然同時一班飛機好多團,一堆人在辦退稅根本趕不上飛機。
三、坐飛機還是很痛苦。但是這好像是沒辦法的事,因為去太近的國家我覺得沒什麼意思。差異越大的國家玩起來越新鮮,可惜就是遠。看來只能多賺點錢升等了。
四、沒在上班的時候出國真的是身心完全放鬆。出國前幾天就可以先做點research, 玩得時候也不用一直在想要買什麼回去請同事吃。玩完回家沒有調時差的壓力。像我前天3am起來, 今天3:40am. 也不用擔心下午打瞌睡。
五、我們這次兩個人用兩台相機+兩台手機照。一共照了1700張。因為相機時間沒有校正,造成整理的時候非常難把同個景點但不同相機照的照片集中起來比對。整理到快昏倒。我這兩天都是時差關係凌晨三點就醒來,索性起床開始整理相片和紀錄....
10天對我來說已經很夠了。這樣的長度剛剛好。總之呢, 這是一趟很棒的旅程!而且是一輩子的回憶。錢花下去就買到快樂了!真的太有效了
一、跟團玩比我想像中要好玩許多。自己安心得玩跟照相,完全不用花腦筋去規劃行程,到景點後也不用排隊去買票。導遊去買票的時候我們就東看看西照照真是愜意。買東西退稅的手續也不用自己去研究,玩起來真舒服,都不用用腦。省下來的心力可以專心玩,或是跟團員聊天。然後自由活動的時間也很夠,不愁沒時間去逛自己想逛的。
出發之前我很擔心遊覽車拉車時間太久、或是每餐都吃過份豪華的西餐、或是怕行程太趕走馬看花, 還好都沒有發生。
拉車時間的確能再短一點更好。不過我們最長也才開三小時,這種距離坐飛機不會比較快。而且其實一個景點跟另一個景點中間在車上回想剛剛的地方,小睡一下,再聽聽導遊介紹下一個景點,其實不會無聊。重點是遊覽車位子太擠,坐久非常不舒服。我希望能多加錢坐好一點的車子,絕對值得。導遊說我們團費比較便宜,請不到當地的遊覽車,但一天也已經要花€1500了。我們最後一天有坐到一趟去機場的是德國人開的車,哇那輛真是舒服且高級。差很多!
食物方面這次因為我們是便宜的團,吃得不會太豪華,沒有太飽脹或油膩的問題,還很多機會會想去買他們的零食吃,我最喜歡這樣。而且中間有穿插兩餐自理跟三餐中餐,我覺得這樣的比例很剛好。導遊也有適時帶我們去逛 market, 讓我補給一些水果。唯獨西餐都幾乎沒有疏菜,完全吃肉吃到飽,因為怕沒其他東西吃會餓,我也拼命吃,連豬腳都整隻吃個精光。可憐我的腸胃了。
這次去玩也沒有走馬看花的感覺。我自己感覺下車逛個兩小時半以內是最舒服的。再逛久一點,如果都是在走路,其實腳也開始痠了。或是說下一個點就沒辦法走這麼久了。聽人們說去義大利的團都是在走路!大概是這次的2倍的量。那我可吃不消。根據導遊說法,德瑞團是步調最慢最休閒的。我們大多是7點或6:30 morning call. 兩小時後集合,綽綽有餘。北歐團也差不多悠閒。其次是奧捷。
二、下次要做好準備功課,然後在買的時候一定要快狠準,不要猶豫。不然等我買完就沒時間照相了。在那邊買當地的東西真的便宜非常多, 加上東西本身就比較高級,真的是怎麼買怎麼開心。只是退稅的部門就得靠自己了。最後一天去機場一定要提早。不然同時一班飛機好多團,一堆人在辦退稅根本趕不上飛機。
三、坐飛機還是很痛苦。但是這好像是沒辦法的事,因為去太近的國家我覺得沒什麼意思。差異越大的國家玩起來越新鮮,可惜就是遠。看來只能多賺點錢升等了。
四、沒在上班的時候出國真的是身心完全放鬆。出國前幾天就可以先做點research, 玩得時候也不用一直在想要買什麼回去請同事吃。玩完回家沒有調時差的壓力。像我前天3am起來, 今天3:40am. 也不用擔心下午打瞌睡。
五、我們這次兩個人用兩台相機+兩台手機照。一共照了1700張。因為相機時間沒有校正,造成整理的時候非常難把同個景點但不同相機照的照片集中起來比對。整理到快昏倒。我這兩天都是時差關係凌晨三點就醒來,索性起床開始整理相片和紀錄....
10天對我來說已經很夠了。這樣的長度剛剛好。總之呢, 這是一趟很棒的旅程!而且是一輩子的回憶。錢花下去就買到快樂了!真的太有效了
Aug 29, 2013
瑞士
全名:瑞士聯邦 Swiss Confederation. 拉丁文:Confederatio Helvetica 所以縮寫是 CH
德文:Schweiz (源自第一個州 Schwyz)
26個州 (canton)
41,000平方公里, 跟台灣差不多大
800萬人
per capita GDP $80,000 (美國:$50,000, 台灣:$20,000) 沒有經過 PPP adjustment 的數字。
2002 才通過全民表決加入 United Nations
1815年的 Congress of Vienna 歐洲各國永久承認瑞士中立國的地位。
國慶日8/1
男生都要當兵。約 5 個月。當完兵所有武器裝備都會帶回家裡保管。
Zurich 第一大城, 140萬人
Bern 第二大城, 100萬人
四種官方語言:德文73%, 法文23%, 義大利語6%, 羅曼語不到 1%
這次去碰到大晴天,簡直是把我融化了。
瑞士果真是頂極的旅遊景點!完了....其他地方都不太想去了
歐洲能媲美的地方,據導遊說只有北歐了。
看樣子最美個地方不出:瑞士、北歐、紐西蘭、加拿大。
德文:Schweiz (源自第一個州 Schwyz)
26個州 (canton)
41,000平方公里, 跟台灣差不多大
800萬人
per capita GDP $80,000 (美國:$50,000, 台灣:$20,000) 沒有經過 PPP adjustment 的數字。
2002 才通過全民表決加入 United Nations
1815年的 Congress of Vienna 歐洲各國永久承認瑞士中立國的地位。
國慶日8/1
男生都要當兵。約 5 個月。當完兵所有武器裝備都會帶回家裡保管。
Zurich 第一大城, 140萬人
Bern 第二大城, 100萬人
四種官方語言:德文73%, 法文23%, 義大利語6%, 羅曼語不到 1%
這次去碰到大晴天,簡直是把我融化了。
瑞士果真是頂極的旅遊景點!完了....其他地方都不太想去了
歐洲能媲美的地方,據導遊說只有北歐了。
看樣子最美個地方不出:瑞士、北歐、紐西蘭、加拿大。
| 石丹峰上的風景 |
![]() |
| 石丹峰上的風景 |
![]() |
| 快到石丹峰上的風景 |
![]() |
| Luzern |
| 隨便路邊 |
Aug 28, 2013
德瑞團 導遊很重要
導遊王智勇,高雄人, 39歲,算很年輕。以前在 Edinburgh 念觀光,帶團經驗很豐富,從東南亞、日本、到紐西蘭一路一直帶上來,最後才能帶到歐洲團。我們從機場集合開始就常常會在景點遇到其他團的領隊。老的老,講話口音怪的怪,總之我覺得我們讓他帶到真的很幸運。他跟我們講了一堆他以前帶團碰到的怪事, 也講了很多歐洲其他國家的民族性、歷史故事、社會制度或其他行程跟我們德瑞團的比較,還把希臘神話十二個神的故事從頭到尾講一遍!真的是很厲害,雖然說其他東西講得比較少,例如車子開一開附近有什麼東西這種他不太講,但整體來說還是很不錯。而且充滿喜感, 我在遊覽車上幾乎都有在聽他講!
水龍頭的水可以直接生飲。我喝了很多,想說喝喝看。結果味道不是特別好但可接受。
根據導遊的說法,英國媽媽不煮飯。
Sandwich 是以前一個伯爵為了邊打牌邊吃東西,叫下屬發明的一種食物。
全歐洲最年輕漂亮的女生在Norway, 最胖的都在德國。喜歡木頭房子,保暖。
歐洲人講究品味,也就是「你有我有,我很丟臉」。相對來說,亞洲人是「你有我沒有,我很丟臉」
德國衣服講求多功能,他們很會保養衣物。洗衣精超級多種。重視燙衣服。
德國街上的車幾乎都是德國車。到處都看得到自己家屋頂裝 solar panel
夏天上班時間:10-12, 12-2 午休 2-6:30.
冬天:4:30 就關門。
養狗要報戶口。
35,7000平方公尺,約台灣的10倍大。
人口 8030萬. 汽車業是最大產業,每年出口650萬台車。重儲蓄。
很多德國人去 Bali買 villa, 喜歡有陽光的地方。
coffee 被法、義笑是 water coffee
生一胎,夫妻兩個加起來可以請36個月。領75%的 min wage.
很喜歡告狀,常主動替不認識的人出庭作證。國家會給薪水,公司薪水也照付。
小孩出生後媽媽就辭職專心帶小孩。不請保姆。社區家長互相帶,教他們自己的專長。
重罰買盜版的人,不去抓賣的人。
跟我昨天看到瑞士新成立 Sex Boxes 合法紅燈區一樣。如果在外偷嫖被抓,也是只罰嫖客。
Scotland: 同一種裙子樣式代表同一個姓氏家族。
France: 歐洲大穀倉。幾乎都是平原。代表物:公雞, 百合。
在天堂:
英國人當警察
法國人當廚師
德國人當工程師
瑞士人當執政者
義大利人當情人
在地獄:
英國人當廚師
法國人當工程師
德國人當警察
瑞士人當情人
義大利人當執政者
水龍頭的水可以直接生飲。我喝了很多,想說喝喝看。結果味道不是特別好但可接受。
根據導遊的說法,英國媽媽不煮飯。
Sandwich 是以前一個伯爵為了邊打牌邊吃東西,叫下屬發明的一種食物。
全歐洲最年輕漂亮的女生在Norway, 最胖的都在德國。喜歡木頭房子,保暖。
歐洲人講究品味,也就是「你有我有,我很丟臉」。相對來說,亞洲人是「你有我沒有,我很丟臉」
德國街上的車幾乎都是德國車。到處都看得到自己家屋頂裝 solar panel
夏天上班時間:10-12, 12-2 午休 2-6:30.
冬天:4:30 就關門。
養狗要報戶口。
35,7000平方公尺,約台灣的10倍大。
人口 8030萬. 汽車業是最大產業,每年出口650萬台車。重儲蓄。
很多德國人去 Bali買 villa, 喜歡有陽光的地方。
coffee 被法、義笑是 water coffee
生一胎,夫妻兩個加起來可以請36個月。領75%的 min wage.
很喜歡告狀,常主動替不認識的人出庭作證。國家會給薪水,公司薪水也照付。
小孩出生後媽媽就辭職專心帶小孩。不請保姆。社區家長互相帶,教他們自己的專長。
重罰買盜版的人,不去抓賣的人。
跟我昨天看到瑞士新成立 Sex Boxes 合法紅燈區一樣。如果在外偷嫖被抓,也是只罰嫖客。
Scotland: 同一種裙子樣式代表同一個姓氏家族。
France: 歐洲大穀倉。幾乎都是平原。代表物:公雞, 百合。
在天堂:
英國人當警察
法國人當廚師
德國人當工程師
瑞士人當執政者
義大利人當情人
在地獄:
英國人當廚師
法國人當工程師
德國人當警察
瑞士人當情人
義大利人當執政者
| 下雨天的 Frankfurt 人氣還是很旺 |
| Frankfurt 的 Goethe Plaza |
Aug 27, 2013
Day 3 Rhine Falls - Interlaken - Luzern
早上從德國開到瑞士,
根據 christine 媽的說法,我第一次來歐洲就直接去最漂亮的瑞士,我會被嚇到無法承受
於是我很期待,想看看瑞士到底長什麼樣子。
中間有經過高速公路休息站 下來一看哇不得了!休息站的景色居然是這種等級!
這趟 trip 的高潮還沒到咧, 但是在blog寫實在介紹不完。我把照片都上傳到 Picasa:
http://picasaweb.google.com/lipchang
根據 christine 媽的說法,我第一次來歐洲就直接去最漂亮的瑞士,我會被嚇到無法承受
於是我很期待,想看看瑞士到底長什麼樣子。
中間有經過高速公路休息站 下來一看哇不得了!休息站的景色居然是這種等級!
這趟 trip 的高潮還沒到咧, 但是在blog寫實在介紹不完。我把照片都上傳到 Picasa:
http://picasaweb.google.com/lipchang
Aug 26, 2013
Day 2 Strasbourg - Titisee
第二天早上去法國的 Strasbourg 市區逛逛
接著去看聖母教堂, 然後下超大的雨。原本要集合去逛名店街,結果我們因為沒帶雨傘,只是先衝去買。導致沒跟上團員。不過我還是決定到處走走看能不能找到他們。
也還好沒跟著他們去,因為 Christine 要買的Longchamp 那裡並沒有。我們亂走亂走,居然給我找到了一家叫 Lafayette 的百貨公司。Christine 開心得不得了。去完又去對面的藥房買了一些 La Roche Posay 的好東西。
Titisee 算是有名的景點。這裡的店跟景物顏色真是鮮艷,整理得非常漂亮。原本剛到的時候大太陽。但跟著大夥兒一起先去免稅店逛咕咕鐘的結果,就是出來的時候想拍照已經變天,而且雨下了好久。早上買的傘這會兒派上用場了。還好到最後快吃飯的時候又放晴了。
晚上住在 Wyndham Garden. 一進房間,有一件棉被還沒裝好被套,就晾在椅子上。真糟糕!
| 有河啊!真漂亮。可惜又是陰天 |
| Petite France, Strasbourg |
| 聖母教堂 Notre Dame |
| 買了 Longchamp 的 Christine |
![]() |
| 中午就在附近吃,我最喜歡這樣!但東西還是不怎麼樣,都是肉 |
| 路邊都有人在吃東西, 真享受 |
| 下午來到 Titisee, 剛到的時候大太陽, 結果逛一逛免稅店就下起大雨了 |
| 晚餐就在免稅店樓上吃,餐廳非常漂亮 |
![]() |
| 吃鳟魚,刺非常多! |
| 窗外的景致 |
![]() |
| 我最喜歡的大片窗戶,而且不會有沙窗阻撓 |
雄獅德瑞團 2013-8-17 Day 1 Heidelberg
79,000 十天。去那邊當地差不多花了€200 + €100 小費。還在控制範圍內...
搭華航, 這次一上去就開始猛烈上下搖晃,嚇死我了。
飛去花了13hr 20min, 好久,坐得不是很舒服。我下次一定要想辦法坐豪華經濟艙。
不過真的比從紐約回來好多了。當年真是折騰.....
我不知道為什麼要飛這樣的路線: 回程是飛一直線。
6:50am 到 Frankfurt, 8:30離開機場就開始玩了。雖然累但還是很嗨!他們開兩個行李轉盤給同一班飛機,果然快!我 10min 就拿完行李了。大家也都很快。相比之下桃園機場就遜多了。
我終於踏上歐洲了。心中百感交集。這次本來又差一點不能成行.....多虧老天保佑
我好久沒參加旅行團了。上一次要追溯到10幾年前去日本那次了吧, 當時我才國中....
第一天坐遊覽車搶位子非常重要。因為很可能大家一坐就固定了。所以後面幾天都會是同樣的位子。Christine 比我更想要坐前面,因為她會暈車。但還好她是箇中高手, 只見她好整以暇地就占到了第二排, 導遊的正後方。事後發覺這位子比第三第四排還要好,因為還能看到司機跟導遊的一些互動。Hungarian 司機,非常nice. 全團34+1人
我跟我媽借來的相機在機場就出問題....我們兩個人這次相機裝備超差, 全團最糟的吧
第一站:Heidelberg
Christine 覺得普通, 但這對我來說已經是太美了!
下午去 歐根尼斯堡, 更古老, 12世紀就建好了。
晚上住 Holiday Inn. 大家都累攤了。dinner 在 hotel 吃
我們直接睡到隔天早上 morning call. 零時差!
搭華航, 這次一上去就開始猛烈上下搖晃,嚇死我了。
飛去花了13hr 20min, 好久,坐得不是很舒服。我下次一定要想辦法坐豪華經濟艙。
不過真的比從紐約回來好多了。當年真是折騰.....
我不知道為什麼要飛這樣的路線: 回程是飛一直線。
6:50am 到 Frankfurt, 8:30離開機場就開始玩了。雖然累但還是很嗨!他們開兩個行李轉盤給同一班飛機,果然快!我 10min 就拿完行李了。大家也都很快。相比之下桃園機場就遜多了。
我終於踏上歐洲了。心中百感交集。這次本來又差一點不能成行.....多虧老天保佑
我好久沒參加旅行團了。上一次要追溯到10幾年前去日本那次了吧, 當時我才國中....
第一天坐遊覽車搶位子非常重要。因為很可能大家一坐就固定了。所以後面幾天都會是同樣的位子。Christine 比我更想要坐前面,因為她會暈車。但還好她是箇中高手, 只見她好整以暇地就占到了第二排, 導遊的正後方。事後發覺這位子比第三第四排還要好,因為還能看到司機跟導遊的一些互動。Hungarian 司機,非常nice. 全團34+1人
我跟我媽借來的相機在機場就出問題....我們兩個人這次相機裝備超差, 全團最糟的吧
第一站:Heidelberg
Christine 覺得普通, 但這對我來說已經是太美了!
| 我的第一個古堡 |
| 有河的地方就很美 |
| Heidelberg 市區, 在這裡吃飯太愜意了 |
| 午餐在這裡吃, 16世紀騎士之家 |
| 下起雨了, 一沒太陽就有點冷 |
| 剛好是星期天,很多歐洲觀光客也去 |
![]() |
| 肥香腸跟 cheese .... |
Aug 16, 2013
平安退伍 2013-8-12
能平安退伍,真的要感謝很多人。當初為了要申請哪個役別,也是到處問了好多人。
雖然很多人覺得替代役已經很好了,但我覺得這一切都是「相對爽度」。因為再怎麼涼,都比不上一個自由之身。最近看到 Einstein 當年也非常討厭軍隊式的管理扼殺自由思想,偷偷請醫生開假證明然後不用當兵。而且在17歲的時候就放棄了德國國籍。果然非常有自己的想法。
雖然很多人覺得替代役已經很好了,但我覺得這一切都是「相對爽度」。因為再怎麼涼,都比不上一個自由之身。最近看到 Einstein 當年也非常討厭軍隊式的管理扼殺自由思想,偷偷請醫生開假證明然後不用當兵。而且在17歲的時候就放棄了德國國籍。果然非常有自己的想法。
位子上的電腦都是內部網路。要用外網, 比如說google查點資料,得到後面的網咖區。只能說比上不足比下有餘了!我聽在台北地院服役的朋友說,他們整天待在影印室裡,沒有電腦可用,手機收訊又不好,那真是慘。
在宿舍的最後幾個月,比較習慣了。也沒有再下去讀書室,耐著熱在房間裡還是可以做點事情。而且夏天不用再管床單有沒有鋪平。
最後的三個月。我沒有再報補習。健言社連去兩期後,也覺得有點累,想休息一會兒。每次去完社團回到宿舍都10點20了。雖然已經不洗澡了,再講個電話跟刷牙,弄一弄都太晚了。
我幾乎天天回家吃晚餐。因為下班時間跟別人擠捷運真的很累,我在公司門口搭公車都一定有位子坐。可以休息或看書。吃完飯洗個澡。就準備小睡一下 7:00 ~ 7:30. 然後起來吃個水果。就搭計程車回宿舍。
最後一個在宿舍的晚上。剛好是禮拜三,所以我去了最後一次的 English Corner. 主題是帶大家討論洪仲丘案和最近其他的政治事件。大家剛開始都略顯保守,但到後來討論得很熱烈,感覺已經很融入話題,對我來說算是個很完美的結局。
![]() |
| 就是在這間房間 |
Jul 27, 2013
最近時常想起在美國的日子
我發現 blog 還是要圖文並茂日後回來看才會比較有感覺。
看到圖就會湧現種種回憶,所以字不用太多。
我最近睡覺或是躺下來的時候,腦海中常會浮現很多這八九年來在美國漂泊的一些畫面。
我到過很多很棒很漂亮的地方,但最近想起來的大部份都是一些非常特別的記憶,像什麼去辦駕照的地方,開車一個人去郊外亂繞的心境。
也許整體來說,這幾年過的日子應該是苦悶多於歡樂吧。
在美國,我是生活很苦,但活在希望之中。
在台灣,好像恰恰相反。
現在就來回憶一下在紐約的日子吧。
![]() |
| Apple Store on 5th Ave. |
![]() |
| Bloomberg Training at Bloomberg HQ |
![]() |
| At Bloomberg |
![]() |
| 紐約街頭,真的是隨便走就很美。這棟讓我印象深刻 |
Jul 7, 2013
7/7 2-5pm 生活中的談判 黃執中
衝突有3種:
- 權力在雙方 -> 談判 e.g. 討價還價
- 權力在單方 -> 說服 e.g. 子女跟父母要錢、普通員工跟老闆要求加薪
- 權力在他方 -> 辯論 e.g. 在法院、競選。(雙方的目標都是想辦法說服第三者)
在談判裡:好的技巧是讓對方覺得自己實在是不行了、無能為力了、這已經是我的底限了。
Ex: 騎車對撞,誰先轉方向盤誰就是孬種的比賽。
必勝法:在他面前把方向盤拆了丟掉!意思是說:我真的沒辦法了,只有你能夠轉方向盤了。
破解法:在對方要丟方向盤時,把頭別過去不看。
最壞的情況就是:你真的已經退無可退了,對方還覺得你留有一手....
辯論來自希臘羅馬時代的城邦文化。
東方文化沒有辯論,只有說服。因為權力自古集中在單方:君主手上。
Ex: 海大魚。
齊國公子要在「薛」地上築城,眾人接上前勸阻。公子怒道:「若有在言者,烹之」
有一位食客:「我只說三個字,多則願死」
公子說:哪三個字? 曰;「海大魚」
公子說:這什麼意思? 食客摀著嘴不肯講,再講就要被殺頭了
公子只好赦免他,叫他趕快說清楚。
... ...
正確的道理都沒啥了不起的,只是我們都聽不進去。
所以要用餌,讓對方主動想聽。
先講三個字:低求策略。讓對方好奇心更濃。
最後才在對方真的準備好要聽的時候,點出這個道理。很棒的設計!
最厲害的說服技巧來自 -> 詐騙集團
受騙最主要的原因:每個人都覺得「我才沒那麼容易上當呢!」
所有心理測驗的實驗都指出:每個人都自我感覺良好。都 > 平均
e.g. 認為自己判斷力比同年齡的人好的比例超過 50%
原因有2個:
1.缺乏反饋: 高反饋活動(如賽跑、下棋) 沒有自我美化空間,厲害不厲害很客觀。
低反饋活動(幽默感、人緣) 有自我美化空間
2.錯誤歸因: 自己的錯總是外部歸因: 今天遲到是因為紅綠燈故障、這裡太難找...
別人的錯總是內部歸因: 甲又遲到了!你看,這就是缺乏紀律, 時間管理能力不足
所有人的本能都是儘可能的保護自己的自尊心!
憂慮症患者正是因為他看得太真的,這種自我保護自我合理化的機制起不了做用。
影響別人的三要素: 說服是改變人的心,不是改變他們的腦
1.專業的感覺
ex: 生髮水廣告裡說加了5%的minoxyl ,那是啥沒人知道! 就是不想解釋給你聽, 講出來就不威了!
2.誠實的感覺
ex: 肌力廣告, 加一個你聽不懂的成份,然後用醫生來代言說有效。
3.討喜
ex: 29th U.S. president =>Warren Harding effect: 因為喜歡他,把他其他各方面都美化
Roger Ailes: 只要觀眾喜歡你,他們幾乎會原諒你所犯的每件錯事。
如果他們不喜歡你,就算你符合一切標準也是枉然。
討喜的方法 => 套關係。因為人總是「親親而人民、人民而愛物」
ex: 政治人物到地方致詞總是要套關係。(我是姓陳的女婿,選我當總統就是陳家當總統)

進階法則:
(1)相互法則: 你對我好,我也會有壓力要對你好。這對所有群居的動物都適用(對貓沒用)
ex: coke experiment. 請喝飲料、那怕是水。之後再推銷,業績比之前多兩倍
ex: 地下街試吃。吃了之後就覺得有義務要多聽他幾句,想溜也變得沒那麼容易。
ex: 計程車詐騙。在看這種新聞的時候,必須假設他不笨,才能真正看出詐騙的威力有多大!
上車突然想到得去買茶葉,拿1000給司機請他在那邊等。結果回來說錢沒帶夠,等會兒回家叫老婆馬上拿下來。跟他借了4000. 這次就不會來了...
司機在當時的情況下被騙,不見得是心甘情願。他很可能也覺得不舒服,但是有某種神秘的力量,讓他說不出口 (你如果跑了怎麼辦)。因為對方給了他價值1000的信任!這就是相互法則的強大力量
聰明的消費者於是 => 不拿免費的東西。不吃免費的香腸!就不會被這種人情債給左右
進階版: 送出無法退還的禮物 => 信任、時間
e.g. 登門推銷手法: 一台$2000吸塵氣
客人:不用不用,我們現在不需要吸塵器。
推銷員:沒關係,那你讓我去你家示範一下就好。公司說只要能示範我們就有佣金拿
客人想說好吧....於是推銷員就進來,把他家很仔細得用吸塵器清理,一邊吸,一邊跟你聊天。你會知道他是一個單親媽媽,養了兩個小孩,剛好都在上大學。她做這行雖然辛苦,但是她覺得只要能讓孩子受到好的教育她覺得一切都是值得的。
吸完後她會說她再介紹一次,你不買沒關係。我們同時還有賣一罐 $200 的清潔劑跟一條 $20 的高級抹布。(這時客人的內心早已飽受煎熬, 看到這麼可憐的人花這麼多時間在你身上,明明可以去推銷給更多的人.....只是一台2000吸塵器時在下不了手,這時候推銷員offer一條20塊的抹布簡直是他的救命仙丹!他立刻說好, 我買兩條!)
送時間的人會:1.強調自己的時間很寶貴。2.強調不在乎把時間花在你身上
燕太子丹收買荊軻 vs 曹操收買關羽
exception: 過度饋贈 => 無從回報。啟動另外一個機制:因為我值得!
因為只有這樣子的想法才能讓自己免於活在巨大報恩的壓力下
過度內疚, 過度虧欠 => 只有 2 條路:
1.整天活在極度內疚的情緒下,無法安眠
2.「你還不是為了你自己!」
=> 大恩不言謝。(才能維持雙方關係)
(2)對比法則: Matisse: 我不畫物體,我話物體之間的差異。
回答任何問題之前,請先回答:和什麼相比?
e.g. 牙膏之所以要出一款健白防蛀, 一款超強防蛀、一款抗敏,就是要利用對比讓人們比較好選擇。成份上的差距只有 4%. 而且他完全可以把所有功能都綜合在同一款!
(3)高求策略
(4)低求策略
- 權力在雙方 -> 談判 e.g. 討價還價
- 權力在單方 -> 說服 e.g. 子女跟父母要錢、普通員工跟老闆要求加薪
- 權力在他方 -> 辯論 e.g. 在法院、競選。(雙方的目標都是想辦法說服第三者)
在談判裡:好的技巧是讓對方覺得自己實在是不行了、無能為力了、這已經是我的底限了。
Ex: 騎車對撞,誰先轉方向盤誰就是孬種的比賽。
必勝法:在他面前把方向盤拆了丟掉!意思是說:我真的沒辦法了,只有你能夠轉方向盤了。
破解法:在對方要丟方向盤時,把頭別過去不看。
最壞的情況就是:你真的已經退無可退了,對方還覺得你留有一手....
辯論來自希臘羅馬時代的城邦文化。
東方文化沒有辯論,只有說服。因為權力自古集中在單方:君主手上。
Ex: 海大魚。
齊國公子要在「薛」地上築城,眾人接上前勸阻。公子怒道:「若有在言者,烹之」
有一位食客:「我只說三個字,多則願死」
公子說:哪三個字? 曰;「海大魚」
公子說:這什麼意思? 食客摀著嘴不肯講,再講就要被殺頭了
公子只好赦免他,叫他趕快說清楚。
... ...
正確的道理都沒啥了不起的,只是我們都聽不進去。
所以要用餌,讓對方主動想聽。
先講三個字:低求策略。讓對方好奇心更濃。
最後才在對方真的準備好要聽的時候,點出這個道理。很棒的設計!
最厲害的說服技巧來自 -> 詐騙集團
受騙最主要的原因:每個人都覺得「我才沒那麼容易上當呢!」
所有心理測驗的實驗都指出:每個人都自我感覺良好。都 > 平均
e.g. 認為自己判斷力比同年齡的人好的比例超過 50%
原因有2個:
1.缺乏反饋: 高反饋活動(如賽跑、下棋) 沒有自我美化空間,厲害不厲害很客觀。
低反饋活動(幽默感、人緣) 有自我美化空間
2.錯誤歸因: 自己的錯總是外部歸因: 今天遲到是因為紅綠燈故障、這裡太難找...
別人的錯總是內部歸因: 甲又遲到了!你看,這就是缺乏紀律, 時間管理能力不足
所有人的本能都是儘可能的保護自己的自尊心!
憂慮症患者正是因為他看得太真的,這種自我保護自我合理化的機制起不了做用。
影響別人的三要素: 說服是改變人的心,不是改變他們的腦
1.專業的感覺
ex: 生髮水廣告裡說加了5%的minoxyl ,那是啥沒人知道! 就是不想解釋給你聽, 講出來就不威了!
2.誠實的感覺
ex: 肌力廣告, 加一個你聽不懂的成份,然後用醫生來代言說有效。
3.討喜
ex: 29th U.S. president =>Warren Harding effect: 因為喜歡他,把他其他各方面都美化
Roger Ailes: 只要觀眾喜歡你,他們幾乎會原諒你所犯的每件錯事。
如果他們不喜歡你,就算你符合一切標準也是枉然。
討喜的方法 => 套關係。因為人總是「親親而人民、人民而愛物」
ex: 政治人物到地方致詞總是要套關係。(我是姓陳的女婿,選我當總統就是陳家當總統)

進階法則:
(1)相互法則: 你對我好,我也會有壓力要對你好。這對所有群居的動物都適用(對貓沒用)
ex: coke experiment. 請喝飲料、那怕是水。之後再推銷,業績比之前多兩倍
ex: 地下街試吃。吃了之後就覺得有義務要多聽他幾句,想溜也變得沒那麼容易。
ex: 計程車詐騙。在看這種新聞的時候,必須假設他不笨,才能真正看出詐騙的威力有多大!
上車突然想到得去買茶葉,拿1000給司機請他在那邊等。結果回來說錢沒帶夠,等會兒回家叫老婆馬上拿下來。跟他借了4000. 這次就不會來了...
司機在當時的情況下被騙,不見得是心甘情願。他很可能也覺得不舒服,但是有某種神秘的力量,讓他說不出口 (你如果跑了怎麼辦)。因為對方給了他價值1000的信任!這就是相互法則的強大力量
聰明的消費者於是 => 不拿免費的東西。不吃免費的香腸!就不會被這種人情債給左右
進階版: 送出無法退還的禮物 => 信任、時間
e.g. 登門推銷手法: 一台$2000吸塵氣
客人:不用不用,我們現在不需要吸塵器。
推銷員:沒關係,那你讓我去你家示範一下就好。公司說只要能示範我們就有佣金拿
客人想說好吧....於是推銷員就進來,把他家很仔細得用吸塵器清理,一邊吸,一邊跟你聊天。你會知道他是一個單親媽媽,養了兩個小孩,剛好都在上大學。她做這行雖然辛苦,但是她覺得只要能讓孩子受到好的教育她覺得一切都是值得的。
吸完後她會說她再介紹一次,你不買沒關係。我們同時還有賣一罐 $200 的清潔劑跟一條 $20 的高級抹布。(這時客人的內心早已飽受煎熬, 看到這麼可憐的人花這麼多時間在你身上,明明可以去推銷給更多的人.....只是一台2000吸塵器時在下不了手,這時候推銷員offer一條20塊的抹布簡直是他的救命仙丹!他立刻說好, 我買兩條!)
送時間的人會:1.強調自己的時間很寶貴。2.強調不在乎把時間花在你身上
燕太子丹收買荊軻 vs 曹操收買關羽
exception: 過度饋贈 => 無從回報。啟動另外一個機制:因為我值得!
因為只有這樣子的想法才能讓自己免於活在巨大報恩的壓力下
過度內疚, 過度虧欠 => 只有 2 條路:
1.整天活在極度內疚的情緒下,無法安眠
2.「你還不是為了你自己!」
=> 大恩不言謝。(才能維持雙方關係)
(2)對比法則: Matisse: 我不畫物體,我話物體之間的差異。
回答任何問題之前,請先回答:和什麼相比?
e.g. 牙膏之所以要出一款健白防蛀, 一款超強防蛀、一款抗敏,就是要利用對比讓人們比較好選擇。成份上的差距只有 4%. 而且他完全可以把所有功能都綜合在同一款!
(3)高求策略
(4)低求策略
May 27, 2013
健言社交接典禮 123 - 124
彥豪的社長卸任感言講得實在是太精彩了!
特別喜歡兩個故事:
1.富翁要嫁女兒,在日月譚中的一個四面環湖的小島上。湖裡面全部都是鱷魚。
當天,成千成買的男士們想來挑戰,但是大家在湖岸邊站了老半天也沒人敢行動。
突然,聽到噗通一聲,有人跳下水了。只見那位勇士死命頭也不回地游,一路游游游
真的就給他游到湖心的小島上了!
富翁心裡很好奇:這個人怎麼這麼勇敢,居然敢跳下這麼多鱷魚的湖裡?
勇士一爬上岸,就轉頭大喊:剛才是哪位王八蛋從背後踢我一腳的?
這個故事告訴我們,其實很多生命中的貴人在幫助我們的時候,我們並不會感覺非常舒服。甚至還會很排斥。但是其實我們是很需要被這樣踹一腳的。
2. 中國老人說:人生當中碰到的每一個問題,在背後都有藏著一個禮物。看你能不能找到而已。
特別喜歡兩個故事:
1.富翁要嫁女兒,在日月譚中的一個四面環湖的小島上。湖裡面全部都是鱷魚。
當天,成千成買的男士們想來挑戰,但是大家在湖岸邊站了老半天也沒人敢行動。
突然,聽到噗通一聲,有人跳下水了。只見那位勇士死命頭也不回地游,一路游游游
真的就給他游到湖心的小島上了!
富翁心裡很好奇:這個人怎麼這麼勇敢,居然敢跳下這麼多鱷魚的湖裡?
勇士一爬上岸,就轉頭大喊:剛才是哪位王八蛋從背後踢我一腳的?
這個故事告訴我們,其實很多生命中的貴人在幫助我們的時候,我們並不會感覺非常舒服。甚至還會很排斥。但是其實我們是很需要被這樣踹一腳的。
2. 中國老人說:人生當中碰到的每一個問題,在背後都有藏著一個禮物。看你能不能找到而已。
May 25, 2013
5/25 奧瑞崗辯論培訓營 - 黃執中 老師 政策性辯題
奧瑞崗基本假設:現況推定 = 當前社會之運作,合理且完善,並無改變的必要。
(為什麼呢?因為要證明某人有人做壞事,簡單。但是要證明某人沒有做壞事,奇難無比!)
整個辯論過程,就是正方做推定與舉證。反方用一下這幾個步驟來一一檢視正方的論述。
(如果正方真的都通過了反方的檢驗,那正方就贏了。表示社會應該這樣子去改變現狀。)
1.真的「有」問題嗎?
e.g.「小明功課很差」這樣一句貌似理所當然的話。我們不能讓它輕易過關。
我說:不明光用形容的,要來點證據。
對方說:小明學期成績平均只有50分。
我說:那請問其他同學考幾分?
對方說:75分。
我說:光這樣還不足以證明他成績差, 請問他平均50分是多久以前的成績?
....
諸如此類的問題。甚至還能說小明可能只是不會考試。
2.真的「是」問題嗎? 問題 = 期待跟現實之間的差距
解決問題有兩種方法: I.把現實提升到跟期待一樣(努力工作賺更多錢, 提升生活品質)
II.降低期待 (宗教人士最擅長。e.g. 沒有鞋子穿, 看看人家沒有腳!)
e.g. 小明不孝順 這句話翻譯成白話文:小明的某些行為不符合我對孝順的標準
e.g. 小明是壞學生 這句話翻譯成白話文:小明的某些行為不符合我的期待
所以我們假設「台灣學生課業壓力大」這個問題已經是確定存在的。
還要檢視一下這是不是個問題。因為如果台灣對學生的期待比較高,我們自然也會預期學生課業壓力大一點,而且我們覺得這樣是合理的, 不能算是問題。
3.真的是這個原因嗎?
通過1,2的考驗之後。還要檢查:這是主要的原因嗎?
因為一個問題的產生,背後可能有好多種原因。
如果對方抓錯主要的原因了,那他的解決方案也會是錯的。
切記:不要聽到了一個問題,就丟解決方法。
要知道「為什麼」, 才知道要找什麼方法。要對症下藥。
通常一釐清問題的原因了,解決方法也就很明顯了。
正方立論: 問題->原因->方案
(需要->根屬->解決)
解決方案有兩點需要檢視:I.可不可行
II.要花多少成本
反方支持「維持現況」。正方: 違反現況
e.g. 辯題:我國應停建核四 (代表核四目前是要建的。正方就是要支持停建核四)
- 台灣多半是政策性辯題。(而不是價值性辯題)
- 時間在哪裡,成就就在哪裡。
(為什麼呢?因為要證明某人有人做壞事,簡單。但是要證明某人沒有做壞事,奇難無比!)
整個辯論過程,就是正方做推定與舉證。反方用一下這幾個步驟來一一檢視正方的論述。
(如果正方真的都通過了反方的檢驗,那正方就贏了。表示社會應該這樣子去改變現狀。)
1.真的「有」問題嗎?
e.g.「小明功課很差」這樣一句貌似理所當然的話。我們不能讓它輕易過關。
我說:不明光用形容的,要來點證據。
對方說:小明學期成績平均只有50分。
我說:那請問其他同學考幾分?
對方說:75分。
我說:光這樣還不足以證明他成績差, 請問他平均50分是多久以前的成績?
....
諸如此類的問題。甚至還能說小明可能只是不會考試。
2.真的「是」問題嗎? 問題 = 期待跟現實之間的差距
解決問題有兩種方法: I.把現實提升到跟期待一樣(努力工作賺更多錢, 提升生活品質)
II.降低期待 (宗教人士最擅長。e.g. 沒有鞋子穿, 看看人家沒有腳!)
e.g. 小明不孝順 這句話翻譯成白話文:小明的某些行為不符合我對孝順的標準
e.g. 小明是壞學生 這句話翻譯成白話文:小明的某些行為不符合我的期待
所以我們假設「台灣學生課業壓力大」這個問題已經是確定存在的。
還要檢視一下這是不是個問題。因為如果台灣對學生的期待比較高,我們自然也會預期學生課業壓力大一點,而且我們覺得這樣是合理的, 不能算是問題。
3.真的是這個原因嗎?
通過1,2的考驗之後。還要檢查:這是主要的原因嗎?
因為一個問題的產生,背後可能有好多種原因。
如果對方抓錯主要的原因了,那他的解決方案也會是錯的。
切記:不要聽到了一個問題,就丟解決方法。
要知道「為什麼」, 才知道要找什麼方法。要對症下藥。
通常一釐清問題的原因了,解決方法也就很明顯了。
正方立論: 問題->原因->方案
(需要->根屬->解決)
解決方案有兩點需要檢視:I.可不可行
II.要花多少成本
反方支持「維持現況」。正方: 違反現況
e.g. 辯題:我國應停建核四 (代表核四目前是要建的。正方就是要支持停建核四)
- 台灣多半是政策性辯題。(而不是價值性辯題)
- 時間在哪裡,成就就在哪裡。
May 19, 2013
去補習班兼職教英文適合我嗎?
http://share.twnpro.com/career-soho-english-teacher/
我會想教的是成人英語會話。
看完這篇簡單的介紹之後,覺得假日時間被綁住不能請假應該是最不好的一點。
我不太能接受。希望以後有名了可以偶爾上上節目。或是受人邀請去講課一堂。
不想要固定時間都被綁死。
我會想教的是成人英語會話。
看完這篇簡單的介紹之後,覺得假日時間被綁住不能請假應該是最不好的一點。
我不太能接受。希望以後有名了可以偶爾上上節目。或是受人邀請去講課一堂。
不想要固定時間都被綁死。
快要退伍了, 留台灣 or 回美國比較
這篇回文的人寫得言簡意賅:
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1611123109731
我的看法真的跟他非常擂同。
台灣的平均薪資比較低,工時相對美國的工作更長,這點應該是客觀的事實。
特別是他提到不能只看平常的花費,一碰到買房買車出國旅遊,那時才知道台灣的薪水完全追不上。但在美國一畢業後上班,馬上就有「好棒喔可以常常出去玩~~」的感覺。而且可以享受比學生時代高一等的花費。
不過重點還是要更全方位的考量。人生不是只有工作而已,還有很多其他層面。
所以我既然決定要先留在台灣一兩年,就好好開始享受在台灣的時光吧!
昨晚有點焦慮。亂夢一通。還夢到我被抓去打仗。坐在飛機裡面直飛戰地!
題外話:工作環境聊同事八卦的風氣真的跟美國差好多好多。
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1611123109731
我的看法真的跟他非常擂同。
台灣的平均薪資比較低,工時相對美國的工作更長,這點應該是客觀的事實。
特別是他提到不能只看平常的花費,一碰到買房買車出國旅遊,那時才知道台灣的薪水完全追不上。但在美國一畢業後上班,馬上就有「好棒喔可以常常出去玩~~」的感覺。而且可以享受比學生時代高一等的花費。
不過重點還是要更全方位的考量。人生不是只有工作而已,還有很多其他層面。
所以我既然決定要先留在台灣一兩年,就好好開始享受在台灣的時光吧!
昨晚有點焦慮。亂夢一通。還夢到我被抓去打仗。坐在飛機裡面直飛戰地!
題外話:工作環境聊同事八卦的風氣真的跟美國差好多好多。
Subscribe to:
Comments (Atom)














